價格技巧一.
只比較APR (實際年利率)，不看月平息，亦不需看回贈
現時，銀行業競爭激烈，佢地為左吸引顧客，會用好多不同手法混淆借貸者視聽，希望可以蒙混過關取得生意。以下是一些市場上的例子:
a) 市場上最常見的手法可算是是用月平息去吸引顧客，例如: 借HK$10,000，以12個月還款期計靠，每月利息只需用HK$50，看上去好似好平，HK$50食個飯都無左啦，但實際上年利率已超過10厘。
b)又有些銀行以無需付利息，只需繳付一次性手續費作招來，實際上手續費就是利息了!
c) 亦有一些銀行或財務公司，以特高現金回贈來吸引顧客，例如:...貸款一經批核，即送HK$2500，其實，所謂高回贈當然是羊毛出自己羊身上啦! 如果你要俾的利息唔高，銀行又點會比高回贈比你?!
d) 回贈包含現金及其他贈品，有些銀行借貸除左有現金回贈，又有名貴贈品，例如:手提電話、平版電腦等，同樣是羊毛出自己羊身上，當今次多左名貴贈品，令顧客一時難以比較及格價。
要比較、要格價，就一定只看實際年利率(APR)，因為無論月平息是幾平、回贈有幾貴、有幾高，每間銀行及財務公司借貸都須要統一根據銀行營運守則之指引計算實際年利率，這個實際年利率已經清楚計算去除回贈後之真正應付利息，亦會視一切手續費、行政費及其他費用為利息一部份，讓借貸者可以輕鬆作出比較。
價格技巧二.
善用電話銷售渠道
正如上集提到電話貸款銷售，可以有牌價更抵的優惠，如果大家借貸銀碼有港元50萬以上，就不妨透過電話銷售渠道"講價"。一般銀行電話貸款銷售部門只會集中於貸款業務，雖然他們接觸到的貸款個案一定比分行人員多，但卻不能跟客戶面對面進行遊說，所以銀行通常會比到這批電話貸款銷售人員更高的議價彈性以更加電話貸款的成功率。以於可以講價講多少，就要視乎借貸銀碼及大家的講價功力了!
希望可以幫到大家! 下集再續...
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